Посредничество в международной деятельности
p align="left"> Основная цель использования посредников - повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. Важной особенностью качественных сдвигов, произошедших в торгово-посредническом звене, является расширение направлений и сфер этой деятель-ности. В результате расширения сфер заграничной деятельности появились круп-нейшие фирмы -- транснациональные торговые корпорации (ТГК) занимаю-щие господствующие позиции на мировых товарных рынках отдельных товаров. Важной особенностью является превращение крупнейших розничных фирм в международные по сфере деятельности компании, играющие сущест-венную роль в международном товарообороте отдельных стран. Через них реализуется на внутреннем рынке в огромных масштабах обезличенная продук-ция иностранных поставщиков (иными словами, она продается в фирменных магазинах крупнейших компаний под маркой последних). Другой важной особенностью является подчинение торговыми монополия-ми мелких и средних фирм -- экспортеров и производителей в развивающихся странах. Через них они осуществляют скупку сырья, которое сами перерабаты-вают и реализуют через собственные розничные магазины Для современных условий характерным является также широкое участие в международной торговле государственных и частных торговых компаний раз-вивающихся стран Васильев Г.А. Товарные биржи: Практ. пособие. - М.: Высш. шк., 1991. с. 145.. В современных условиях получили широкое развитие новые формы роз-ничной торговли, максимально приближающие продавцов к конечным потре-бителям, а именно универсальная торговля через супермаркеты и универмаги, посылочная торговля, передвижная торговля, торговые автоматы.
2. Торгово-посреднические операции.
2.1. Понятие торгово-посреднических операций.
Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экс-портера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле -- это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контраген-та, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняе-мые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена Ворот И. Экономика фирмы. - М.: “Высшая школа”, 1994. с. 133.. Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:
* операций по организации сбыта -- подысканию контрагентов, заключе-нию сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;
* транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке и страхованию грузов;
* финансирование торговых операций;
* технических услуг, послепродажного технического обслуживания;
* сбор и предоставление информации о рынках.
Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних пред-приятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются.
Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в междуна-родных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торго-вым посредникам -- участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий.
Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществля-ют весь комплекс операций:
* куплю-продажу за свой счет;
* финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с бан-ками);
* страхование (имеют свои страховые компании);
* транспортировку (имеют свой флот);
* техническое обслуживание (имеют склады запасных частей);
* производство и обработку (имеют предприятия не только по переработке, но и в других отраслях);
* заграничные операции (имеют филиалы за границей);
* подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкрет-ных товаров.
На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996г. с. 211.
.
2.2. Преимущества использования торговых посредников.
Использование торговых посредников создает для зарубежных фирм опре-деленные преимущества, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике.
Главное преимущество использования торговых посредников состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техни-ческую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мас-терские), а иногда и свои розничные магазины.
Другое преимущество торгово-посреднических фирм -- в освобождении экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка).
Важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосроч-ного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспорт-но-экспедиторскими и страховыми компаниями.
И наконец, рынки некоторых товаров целиком монополизированы торго-выми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для уста-новления прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена вызываются необходимостью.
2.3. Виды торгово-посреднических операций.
В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экс-портером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торго-вым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.
Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-произво-дитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.
Различают два вида операций по перепродаже.
К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются
После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.
Терминология, применяемая к такого рода посредникам, довольно разно-образна Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996г. с. 243.. Чаще всего их называют купцами (merchant) в Англии, США; Handler-- в Германии; handled -- в Швеции. На рынке черных металлов Англии таких посредников называют стокхолдерами (stockholders). Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже называют операторами (operator), торговцев какао на лондонской бирже -- дилерами (dealer), торговцев цветными металлами -- принципалами (principal).
Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавли-вает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реали-зации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавли-ваются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.
Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заклю-чаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору.
Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор (distributor), в Германии -- торговец по договору (Vertragshandler), или торговец за свой счет (Eigenhandler), в Бельгии и Греции -- концессионер (concessinaire).
