Реферат: Цена и ценовая политика фирмы
d) Поправки на скольжение – применяются при расчете скользящих цен.
e) Пересчет импортных цен предстоящей сделки – так как цены могут быть указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка Украины на дату продажи.
1.5 Порядок ведения переговоров по торговой сделки.
До начала переговоров необходимо собрать полную информацию о состоянии дел у другой стороны: сведения о поставщике, системе ценообразования на его продукцию, а также о типовой тактике ведения переговоров представителями поставщика, которой они придерживались ранее. После этого можно переходить к подготовке плана противодействия тактике поведения поставщика.
Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо:
o Воспользоваться услугами специалиста по анализу издержек. Задача специалиста по анализу издержек – оценить правильность указанных затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком много.
o Разобраться в системе ценообразования поставщика.
o Оценить, насколько сильной считает свою позицию продавец.
o Побеседовать с компаньонами продавца. До ведения официальных переговоров попытаться узнать , какие цели он преследует, насколько может уступить в цене.
o Побеседовать с конкурентами продавца.
o Выяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров следует узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика.
Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке, обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на вопросы, так как задача предпринимателя - получить больше нужных сведений.
На переговорах следует:
ü Стремиться адресовать свои вопросы специалистам.
ü Брать тайм-ауты, во время которых подумать, какие задать новые и уточняющие вопросы.
ü Аккуратно записывать ответы другой стороны.
ü Не задавать собеседнику неприятных для него вопросов, не демонстрировать перед ним сметливость и находчивость.
ü Не перебивать собеседника. Спокойно выслушивать его ответы на вопросы.
Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же предложение продавца.
Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12 ,диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок, - фрезерный станок, - шлифовальный станок.
2.1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.
2.1.1. Расчет стоимости основных материалов.
Расчет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую деталь выполняется по формуле:
М = Ц1*k*m1 - Ц2*m2 , грн.
k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно – заготовительные работы, принимаем равным 10%.
Ц1 – цена 1 т. материала, тыс. грн.
m1 – масса заготовок, т.
Ц2 – цена 1 т. отходов, тыс. грн.
m2 - масса отходов, т.
Таблица 2.1 – Норма расхода и цена материалов.
| Деталь |
Материал (марка) |
Масса заготовки, т. | Цена 1 т., тыс. грн. | ||
| черновой | чистовой | материалов | отходов | ||
| А | Сталь А12, диаметр 38. | 1,8 | 1,65 | 1,57 | 0,41 |
| Б |
Латунь ЛС 59-1 диаметр 16. |
2,0 | 1,6 | 7,45 | 1,89 |
Деталь А.
М = 1,57*1,1*1,8 – 0,41*(1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. = 3047,1 грн.
Деталь Б.
М = 7,45*1,1* 2,0 – 1,89*(2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. грн. = 15634 грн.
2.1.2. Расчет топливо – энергетических затрат.
Расчет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию определяется по формуле:
РТпэ = n*Ц, грн.
n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт – час.
Ц – стоимостное значение единицы ресурса, грн.
Таблица 2.2 – Нормы расхода и цены на топливо - энергетические ресурсы.
| Деталь | Вид ресурсов | Расходный коэф-нт на ед. продукции. | Цена ед. ресурса, грн. |
| А |
Топливо техническое, т. Электроэнергия на технические Нужды, кВт - час |
0,525 1600 |
375 0,14 |
| Б |
Топливо техническое, т. Электроэнергия на технические Нужды, кВт - час |
0,608 2000 |
375 0,14 |
Деталь А.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,525* 375 + 1600* 0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.
Деталь Б.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,608* 375 + 2000* 0,14 = 228+ 280 = 508 грн.
2.1.3.Расчет фонда оплаты труда основных рабочих.
Таблица 2.3. – Данные для расчета фонда оплаты труда.
|
№ п/п |
Операция |
Норма времени на операцию, мин. |
Разряд работы | Часовая тарифная ставка | |
| Деталь А | Деталь Б | ||||
| 1 | Токарная |
|
2700 | 3 | 1,42 |
| 2 | Фрезерование шлицев | 8650 | 9850 | 3 | 1,42 |
| 3 | Фрезерование зубьев | 17300 | 18300 | 3 | 1,42 |
| 4 | Шлифование шлицев | 5300 | 7400 | 4 | 1,55 |
| 5 | Шлифование зубьев | 18730 | 20050 | 4 | 1,55 |
2350Деталь А.
W – кол-во изготовленных деталей, шт.
Т – норма времени на операцию, час.
h – часовая тарифная ставка, грн.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2350 / 60 = 39,17 часа
Фрезерование шлицев 8650 / 60 = 144,17 часа
Фрезерование зубьев 17300 / 60 = 288,33 часа
Шлифование шлицев 5300 / 60 = 88,33 часа
Шлифование зубьев 18730 / 60 = 312,17 часа
З Т = 1020 * (39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33 * 1,41 + 88,33*1,55 +312,17 * 1,55)=
= 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 * 1290,5464 =
= 1316357,328 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:
ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.
ЗП = 0,3 * 1316357,328 = 394907,198 грн.
Основной фонд оплаты труда определяется:
ЗО = ЗТ + ЗП, грн.
